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价格战凶猛 康佳空调却逆市高增长

  原创   2019-12-16   艾肯家电网/文思

正如四季更新潮起潮落,已经充分市场化三十多年的空调行业在整体产销规模上总归会有上下不一的波动,这是产业发展的一般规律。2019年度国内空调市场的出货量出现下滑并没有出乎意料,由此而给绝大多数企业带来的阵痛也不可避免;更何况,一场可能是史上最为凶猛的价格战正在席卷整个行业。

不过,哪怕是整体市场再江河日下,总是会有一些品牌仍然获得不错的增幅,只要企业的营销行为、产品举措、商业布局能够实现有效应对,就有可能推动企业的销售规模出现增长。在生态环境不断恶化的2019年度,尽管价格战异常猛烈,康佳空调却呈现出了逆市增长的良好走势。

产品为先 推动业绩高增长

无论行业环境如何变革,产品始终是企业和用户之间核心的链接点。空调行业早就渡过了渠道竞争和营销竞争阶段,存量裂变周期的到来,也意味着产品竞争将主导行业后期的演变。

康佳空调在2019年度的主体工作之一就是以产品为先导来构建驱动力。康佳白电空调总经理贾凤友告诉笔者:“我们在2019年度深挖消费者需求,推出了‘产品新四化’战略,规范了产品研发和制造的方向与标准。”在该战略的指引下,康佳空调优化现有产品结构,加快中高端产品的布局,并紧跟一线品牌的步伐,在工艺及外观设计上,融入前沿思维和理念。

“我们深度研究消费用户痛点,以爆款产品实现单品上量,带动了其他型号的销售,”贾凤友还透露,康佳空调在2019年度的销售规模同比增长了58%,这种优异业绩的取得,本质上就是因为产品竞争力的全面提升。

当然,围绕着品牌、广告等方面的推广和宣传,也起到积极作用。据悉,康佳空调不仅在央视黄金频段投入巨大资源;同时在电商“6.18”、“双11”等关键节点,联合站内站外对智能电视广告、各大视频网站及社交媒体均进行广告推广。这些投入所推动的品牌形象建设,得到了渠道客户的认可,进而直接带动了康佳销售规模的快速串升。

苦练内功 面对价格战烽火

有些貌似很红火行情的背面往往就是风险的滋生地,而有些看似很大的凶险往往却孕育着丰富的机会。当价格战在空调行业中如火如荼地蔓延的时候,大量杂牌、低质伪劣产品的退出,也给像康佳这样的知名品牌和企业留存出了一定的空间,想要实现对价格战的突围,于后期谋得一块更好的土壤,就要看企业在价格战烽火连天的时候,如何谋篇布局。

贾凤友谈到,面对行业和市场带来的压力,康佳白电一直在“苦练内功”。他说:“我是时刻保持对市场变化高度敏锐的洞察及对消费者需求持续关注,全面提升自身业务能力和产品产品创新,坚信好的产品是最能打动客户的。”这些话略显宏观,而细化的落地举措却可推究。

据悉,在渠道方面,康佳白电家电产业正在推动区域整合,包括代理制模式、县级零售网络的拓展,都会成为康佳空调在国内市场后期发展的重要内容。而产品仍然是重中之重,继续夯实现有的产品体系,并进一步优化产品结构,同时聚焦爆品,做到引流机型和主销机型的结构均衡,对于康佳空调而言,可能是更为现实的课题。

主抓日销的日常工作,可能会需要康佳白电的营销团队投入更多的精力和时间。任何一家企业都需要一个好的经营结果,但结果是建立在过程管理的基础之上,没有精益化的日销工作,定然也不一定会有符合预期的业绩。在贾凤友看来,日销工作执行并管理得当,业绩的形成便是水到渠成。

自主制造 坚持用产品赢市场

对于康佳空调而言,时下的空调市场仍然有着巨大的空白点,这个空调品牌还没有形成巨大的渠道覆盖面,终端网络也没有密集布点,通过渠道推广和网络拓展,便可以带来出货量和销售量的大幅提升。而康佳现在所需要攻克的问题,还不仅仅是如何让更多的商家进入自身的流通体系,还有一个迫切课题是要在短期内构建自主制造能力。

贾凤友向笔者透露:“在智能制造方面,康佳空调上近期也会有大的投资计划,这意味着康佳空调将在自主制造上迈出重要的关键步伐。”在此之前,康佳白电在空调产品上还没有建立独立的制造基地,从长远发展看,这会掣肘其产销规模的再提升,所以,完成自主制造体系的构建,将给康佳空调提供为坚实的发展基础。

与此同时,对技术研发和产品开发的投入还将进一步扩大,据了解,康佳空调在2020年乃至更长远的未来,将以产品为抓手,对现有产品结构全面升级,打造专业化、高端化的产品形象,坚持用产品来赢得市场。

康佳空调把三四级市场这片广袤的空间作为目标区域,众所周知,一二级市场已经趋于饱和,而三四级市场存在一定空白机会的同时,还正在从一户一台向一户多套的方向演进。国内空调市场由于复杂的气候条件、多元的地域文化、经济发展水平的差异等等原因,市场发展节奏不尽相同,由此而孕育的机会点也就更多。(文思)


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