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价格战让行业入冬 美博空调扩展路径谋得更大空间

  原创   2019-12-17   艾肯家电网/文思

天气渐冷,而空调行业的价格竞争却是异常的火热,与季节一起入冬的还有空调行业。主导品牌精确的定价、巨大的价格降幅、特价产品覆盖面的扩大,压制了后续品牌的生存发展空间。很多的中小品牌已经是叫苦连天,这些品牌的渠道资源流通被大品牌激进的价格举措所冰封。

价格战意味着巨大的资源消耗,企业综合实力、行业话语权地位的差异,让绝大多数空调品牌难以与主导企业进行平等的市场对话,另起炉灶避开价格战锋芒对于美博空调这样的企业而言,或许是一种更为理性而明智的选择;而且,据广东美博制冷设备有限公司董事长余方文向笔者透露,除了家用空调之外,近年来美博本身就在进行多元化拓展,而空调行业在下半年所迸发出的价格战,让美博有了更为充沛的多元发展动能。

一个理想的半年和一场突如其来的价格战

“今年上半年,整体销售还是不错的,2019冷冻年度也是超额完成了任务,”余方文在回忆上一个年度工作时如是说到。从国内空调市场全盘境况来看,2019冷年初期的走势并不理想,之前的一个年度遗留下来的库存量较大,多数工厂的出货状况在冷年初期都出现了下滑。

进入2019自然年之后,内销市场的走势开始步入正轨,行业整体出货量逐月同比增长,这给包括美博空调在内的所有企业提供了一个相对较好的环境。只是,旺季阶段并没有出现井喷型增长行情,进而也给后期价格战大爆发埋下了诱因。

余方文在谈到下半年相应工作的时候说到:“进了2020冷年后没有多久,正好赶上了这一波价格战。”笔者了解到,在11月份之前几个月,美博的淡季出货和生产节奏都较为理想,而价格战的出现的确是让其有点措手不及。

事实上,绝大多数空调企业都受到价格战的冲击,关键是,此次爆发出的价格战,不仅仅是由主导品牌所发动,而且价格战何时熄火,还没有时间表,从现有的态势来看,极有可能会延续到明年旺季到来之前。如果到时主导品牌的诉求还没有完全满足,价格战再继续也是大概率事件。

好在美博空调之前就已经有了未雨绸缪的布局。价格战也许会导致很多的中小企业步履维艰进而退出市场,也会给很多的中小品牌带来浴火涅槃的机会,这是优秀企业养成过程中的必经阶段。

海外突进与产品结构转型

这么多年回来我国不仅是全球范围内最大的单体空调市场,也是全球空调市场的制造中心,90%以上的空调产品都是由中国的企业生产并向全球输送。在国内市场站稳脚跟之后的美博空调,也在对海外市场进行扩大投入,从现有的效果来看,出口量的增长给美博空调避开价格战烽火提供了一条通道。

“出口量增长很快,每个月的订单排产都很稳定,这也保障了我们的产能得到有效释放,”余方文还透露,出口量的快速提升给美博空调整体产销规模的增长提供了驱动力。这对于美博空调的意义不止于销售规模的上扬,更为重要的是,国内和海外的双头并进,有效提升了美博空调的抗风险能力。

余方文还表示,在后期的发展中,海外市场将是美博的核心之一。而在内销市场,与主导品牌进行资源比拼并不现实,所以,产品结构的转型成为了美博空调现如今的重要诉求。

更何况,全新的能效标准即将实施颁发,提前做好符合新能效标准的产品开发和制造布局,是全行业共同的功课。美博空调通过价格战这个契机,顺势牵引自身产品体系实现切换和转型。

制造升级与煤改电项目显奇效

空调产业过去二十多年来,能够建立起独立制造体系、产品开发平台和覆盖全渠道流通网络的新锐企业寥寥可数,而美博空调恰恰就是其中的一家。笔者了解到,美博位于安徽芜湖的制造基地在明年将全新亮相,这让美博空调构建了广东和安徽两地联动的制造布局。

与此同时,美博空调今年在煤改电项目上获得了巨大突破。余方文谈到,最近一段时间在热风机等产品上,美博的产销规模较大,这也直接有效促进了美博产业链资源的有效流转;而煤改电项目也让美博拥有了一个应对时下烽火正旺的价格战的腾挪空间。

面对2020年及更长远的市场发展,美博空调以海外出口、热风机等产品形成的多元化、多区域发展格局将会进一步强化。而过去数年中已经在国内市场沉淀的优质渠道资源和专卖店网络体系,美博也不会有丝毫的放松。

凶猛的价格战反而拓宽了企业的视野,倒逼企业进行转型和多元化扩展,美博空调在这方面已经取得了实质性进展,当扩展的多元路径越多,后期相应的空间也就会越大。(文思)


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