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“三力”驱动,美多集成灶2020再次按下加速键

  原创   2020-1-2   艾肯家电网/张予怀

根据第三方数据研究机构中怡康的数据统计显示,2019年,集成灶市场的零售规模预计将实现同比增长26%,达到162亿元,依旧呈现出一个较为快速的发展态势。

值得注意的是,伴随着各路势力竞相涌入赛道,集成灶市场规模在得到进一步扩容的同时,竞争变得日趋激烈,马太效应开始显现,优势资源逐步向领先品牌倾斜。这其中,美多成为了近几年来最炙手可热的专业品牌之一,正在以行业领先者的姿态快速发展。据了解,2019年,美多集成灶的销售规模同比增长30%以上,跑赢整个市场大盘。

12月26日,美多在安徽蚌埠举办2019经销商年会暨品牌战略峰会。会上,美多宣布会在2020年继续加大投入,尤其会在终端形象上做进一步的提升,增强终端经销商的综合素质,从而让美多高端、时尚的品牌形象更加深入人心,和近千名加盟商一起共同奔向“美好新未来”。

12月26日,美多在安徽蚌埠举办2019经销商年会暨品牌战略峰会

美多集成灶副董事长钱诗聪

在美多集成灶营销副总王炜看来,一个充满竞争力的品牌离不开产品力、品牌力和形象力的全面发力。而自从2015年进行品牌转型之后,美多在产品力和品牌力上已经得到了明显的提升。

美多集成灶营销副总王炜阐述营销规划

首先在产品上,美多始终秉承“产品领先”的策略,先后推出了Q1、Q2、Q8多款行业领先的集成灶产品。过去的2019年更可以称得上是美多的产品大年,共计耗费近1000万元的资金用于研发新品,推出了三大系列七大新品,从而实现了产品阵容由内而外的焕新,特别是在智能蒸烤一体集成灶的布局上,更是抢占了发展先机。

其次在品牌层面,从2015年签约刘涛成为品牌代言人,到今年再次续签4年合作,美多与当红明星的“深度捆绑”,使得美多品牌持续保持着一个较高的辨识度和曝光度,在刘涛知性优雅的形象烘托下,美多高端、时尚的品牌调性正在被越来越多的人熟知。2019年年初,伴随着斥资千万元、建设面积达到3000㎡厨电生活馆的正式投入使用,美多的品牌愿景越发清晰:即通过以集成灶为核心的一系列高端智能集厨电来切实解决用户痛点的同时,满足用户对于健康、时尚、便捷的厨房生活需求,真正实现为美而生,创造美好生活。

发展迅速的美多,正成为集成灶行业中最炙手可热的品牌之一

现如今,终端提升则成为了发力提升的重点所在。王炜在《决胜终端、形象为王》的主题演讲中表示:“集成灶行业发展至今,产品上的差异化已然不大,这时候,在终端有一个形象好的专卖店就尤为重要,因此美多要把专卖店当成爆品来做,以用户为中心,注重设计、注重体验,从而吸引到更多的用户进店,能让用户在门店停留更长的时间,在增加成交概率的同时,使之与美多的品牌形象更加匹配。”实际上,美多选择安徽蚌埠作为本次年会的举办地,一个非常重要的原因在于美多最新一代的专卖店将在蚌埠专卖店揭幕。

为此,美多还将投入超过4000万元的费用,全力为美多品牌竞争力的提升保驾护航。据美多集成灶市场部部长赵龙透露,2020年,美多分别会在百度投入1500万元,户外高炮投入1000万元,在刘涛主演的新剧《简爱》中投入1500万元做广告植入,做到在海陆空的全面霸屏。与此同时,美多也会围绕着新零售加深布局,一方面继续以爆品思维,来提升美多集成灶在京东和天猫等电商平台的销量和口碑,另一方面,基于线上平台良好的表现,也可以为线下专卖店起到很好地引流作用,实现线上线下的同步发展。

美多集成灶市场部部长赵龙

王炜表示:“经过最近三四年的快速发展,集成灶已经得到了市场的普遍青睐,为了应对越发挑剔、越发个性化的消费者对于美好生活的追求,美多必须要不断提升产品力、品牌力和形象力,以把握更大的市场机遇和迎接更大的市场挑战。”

美多品牌战略升级正式启动

事实上,集成灶行业发展至今,过去那种一位只追求跑马圈地的粗放式发展时代已经过去,各家企业在完善网点布局的同时,也逐渐开始把重心放在了养商和育商层面。这些企业都明白,面对着竞争日趋激烈的市场环境,惟有在尽量多的的区域市场中培养出足够多的千万大商,甚至是亿万大商,以实现在当地市占率和品牌美誉度的领先,才能掌握更多的行业话语权,美多自然也不例外。因此,美多选择在2020年重点发力形象升级,进行终端提升,毫无疑问会给其既快又稳的发展之路再次按下加速键。从这个角度来判断,在“三力”同时驱动之下,美多提出的“三年内冲击集成灶行业第一”的目标也并非遥不可及。(张予怀)


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