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大商强商正崛起,美大持续看好集成灶市场未来发展前景

  原创   2020-1-15   艾肯家电网/张予怀

丝毫不用怀疑,在近几年快速发展的集成灶行业中,美大依然是最大的受益者。

作为集成灶产品的发明者和行业的开创者,美大长期以来都是该细分领域的领军企业,不仅是该行业中首家,也是目前唯一一家上市企业,资金实力最为强劲,同时也拥有着最雄厚的研发水平和最完善的渠道布局,特别是随着全新的110万套集成灶及高端厨房电器产品的即将竣工,美大的生产规模将更上新台阶。“大牌重器”可以说是现阶段对美大最恰如其分的注解。

渠道为王,大商强商正在崛起

现如今,站在美大创业40周年的全新起点上,面对着不算乐观的宏观经济环境,及入局者增多带来的日益激烈的市场竞争,集成灶行业老大在新年伊始发出了“不忘初心,再立新功”的宣言,旨在继续巩固行业领军地位的同时,实现更大的突破和发展。

美大持续看好集成灶市场发展前景

1月9日,超过1000名的国内外美大经销商齐聚广东珠海,共同参加2020美大市场群英会。会上,美大表彰了2019年度美大优秀经销商和个人,也邀请了部分优秀经销商畅谈运作市场的宝贵经验。

超过千人参加2020美大市场群英会

不难发现,无论是在贵阳、南京这样的省会城市,还是在云南宣威、温州瑞安等县城,这部分优秀的经销商之所以能在当地市场脱颖而出,除了有着美大在产品和品牌的优势之外,无一不是重视店面提升、团队打造和服务跟进等方面。应该说,在当前仍讲究“渠道为王”的集成灶行业中,产品实力、网点数量、团队运营质量等正是衡量一个品牌能否在区域市场中保持较强竞争力的关键所在。

更加令人惊喜的是,在上海、武汉、成都等一二线大中城市,在当地经销商的精耕细作下,美大的品牌影响力正得到快速的提升,从而进一步加快了集成灶产品在当地的普及力度。比如说武汉市区的美大专美店数量达到了37家,已接近传统烟灶一线品牌的门店数量,销售额实现了20%以上的增长;上海美大的专卖店数量也增加到32个,并且计划进入10家KA渠道;贵阳的经销商则凭借着高密度布店、高档次建店实现了在当地市场的遥遥领先,2020年更是计划实现至少50%以上的业绩增长。

美大部分优秀经销商畅谈市场运作经验

而在美大副总经理钟传良所做的2020年市场规划中,做大商强商,高质量经营,由单一渠道到多元化渠道发展也是重要布局之一。据了解,2020年,美大计划新增加盟商200家以上,专卖店600家以上,并且持续对现有加盟商进行优化和调整,提升他们的运营质量,巩固专卖店渠道。与此同时,积极拓展家电、工程、装修、电商等多元化渠道布局,实现线上线下的齐头并进。钟传良表示:“2020年,美大希望实现销售额亿元以上的省份12个以上,打造出40家以上的千万大商。”

持续看好集成灶未来发展前景

2019年恰逢美大创业40周年,回顾创业历程,特别是全面向集成灶转型的近20年间,美大创始人、集成灶产品发明人的夏志生感慨万千,他表示:“创新,知易行难,集成灶的路是美大创出来的,当时要把一项技术转化成产品,再到商品不容易,而要在大多数人观望甚至不看好集成灶的情况下坚持下来更不容易,但是敢为人先的美大做到了。毫不谦虚地说,没有当初美大的默默坚守,哪有今天集成灶市场的百花齐放。”

美大创始人、集成灶产品发明人夏志生先生

在夏志生看来,尽管目前整个厨电市场环境较为低迷,但也不会是什么大困难,竞争的加剧是集成灶市场走向成熟的一个必然阶段,从长远来看,集成灶的市场前景依然非常广阔。他表示:“未来,环保健康的产业和智能化的产业普遍会被看好。因此,希望广大经销商一定要充满信心,争取和美大公司一起再创新的辉煌。”

美大2020年重磅新品备受瞩目

事实上,集成灶的诞生初衷就是解决厨房油烟,让人远离油烟伤害的健康环保产品,加之当下伴随着5G、AIOT等技术的商用化落地,整个厨电产业都在朝着智能化方向进军。为此,美大也紧跟时代潮流,在本次会议上发布了可远程操控的彩屏智能集成灶,并开始由厨房向卫生间去拓展,推出高端燃气热水器产品,积极打造以集成灶为核心的整体厨卫解决方案,逐步由单品智能向构建智能生态进军。(张予怀)


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