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腰部网红生存图鉴:逆水行舟,不进则退

  原创   2020-7-22   艾肯家电网/剑蕙

随着直播行业的兴起,主播成为当今社会新兴的一种职业。这其中,以李佳琦、薇娅为代表的头部主播,凭借“带货”的“钞能力”,成为了行业中现象级的存在。

而除了李佳琦、薇娅这样的头部网红主播之外,还有大量的腰部网红,他们的粉丝量大多在100W-500W之间。虽然无法与头部主播的顶级流量相媲美,但对于品牌方来说,腰部网红的存在为他们提供了成本适中的精准营销资源。

1996年出生的周小狸,仅微博就拥有350w+的粉丝,是一名“时尚达人”、“微博故事红人”、“旅游博主”。除了微博之外,周小狸在抖音、花椒、一直播、小红书等多个平台上都有很高的人气。

周小狸——人气网红主播、KOL微博红人、抖音达人。

在成为主播之前,周小狸是一名职业模特。2016年直播的大火,让她看到了这个行业的前景,于是转行做起了网络主播。

出众的颜值外加高挑的身材,不仅让周小狸在各大平台上吸粉无数,同时也让她获得了众多广告主的青睐。如今,找她做直播的各行各业都有,包括美妆类、家电类以及旅游业等等。

直播只是流量变现的其中一种方式

2020年,受新冠疫情影响,直播更“火”了。在人们“宅家”减少外出的日子里,网络直播成为众多线下实体企业最主要的营销手段。这也让周小狸的直播事业更加风生水起。

“一个38女王节,五六场直播,每天都在背不同的脚本,脑子快炸了。”

“每天睡醒就出门工作,我不配睡觉……”

这是今年3月初以及5月底,周小狸在微信朋友圈发的两条状态。翻看她5月底的行程:5月26日郑州、5月27日广州、5月29日贵州、5月31日三亚……几乎每天都在飞。“最多的时候一个月要做20场直播,那段时间每天都是密集性工作。”

疫情之后,找周小狸做直播的客户比以前更多了,涉及的行业也越来越广。3月21日,周小狸参加了一场绍兴阳光城碧桂园·玺园的直播活动,这是她第一次参加房地产的直播活动。每一次踏入新的领域,都让周小狸兴奋不已,因为这意味着她的直播之路正在越走越宽。

除了商业直播,周小狸自己也会定期做直播。对于一名主播来说,如何涨粉和留住粉丝,是职业生涯中最重要的一门功课,需要不断去修炼。“在直播间,我会做一些种草、唱歌以及跟粉丝聊天等等。”

对于像周小狸这样的腰部网红来说,探店也是一种特殊的流量变现方式。

与头部网红直播卖货不同,周小狸的直播更多的是通过“流量+广告”的方式来变现,例如植入式的品宣广告和推广等等。对于短视频和Vlog,周小狸在平时的推广中也会涉及,会以某个话题为切入点做短视频,并在视频中穿插企业产品的广告。

此外,探店也是一种特殊的流量变现途径。网红度假酒店、潮牌服装店、婚纱店是周小狸探店中最常出现的商家,一般这种探店活动,她会跟同行的男朋友一起出境。一方面,这种CP的形式更有看点,另一方面,情侣一起出镜也更容易达到商家想要的宣传效果。而对于他们自己来说,探店本身就是一种活跃在平台上的视频类型,不仅能收到佣金也保证了自身的更新频次,同时在探店的过程中还可以更好的和粉丝互动。

坚持和努力才能走得更远

从懵懂的小白,跌跌撞撞一路成长,到成为拥有百万+粉丝量的网红主播,这中间周小狸付出了很多常人想象不到的努力以及坚持。

睡眠不足、昼夜颠倒,是每个主播都会面临的问题,周小狸也不例外。最忙的时间每天只能睡三四个小时,但不管多累多困,在镜头面前不能有一丝的疲态,必须保持良好的状态。

周小狸回忆起最累的一场直播,是去新加坡参加吉利的一款新能源汽车发布会。“那次直播,我和几个同行的姐妹一起去的,前一天晚上11点多才到的酒店,第二天早上五点就要起床化妆做准备,七点就要集合去现场彩排,直播是下午2点开始,一直到傍晚才结束。”

在周小狸看来,身体上的疲惫还是其次,每次直播还要承受巨大的心理压力。“像新加坡的那次直播,广告公司的要求非常高,所以我们的压力很大,整个直播过程神经都是处于紧绷的状态。因为直播一点错都不能出,需要全身心投入去做。”

周小狸为惠而浦除菌家电做直播。

尽管做主播很累,但周小狸坦言,自己非常喜欢这份职业,也很享受现在这样忙碌的生活。“网络主播是时下比较火的一门职业,随着直播更加全民化,人们也越来越认可这个职业。而且每次直播可以接触到不同的行业、不同的品牌,可以学习不同的东西。”

今年是周小狸做主播的第四个年头,在享受着这份职业带来的成就感和满足感的同时,她也在对未来进行更加长远的规划。

周小狸已经入驻了微播易、新榜等第三方平台,也组建了自己的团队。她说,直播正朝着职业化的方向发展,单打独斗的模式已经不适用了,现在都是团队作战。

能成为腰部网红这个层次的主播,他们身上都有一个共性,那就是努力。只有不懈的努力,才能在众多网红中脱颖而出。“虽然目前发展的还算稳定,但是主播这个行业犹如逆水行舟,不进则退,想要获得更好的发展,需要付出更大的努力和更多的艰辛才行。”周小狸最后说道。


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